【经销商管理制度】为规范公司与经销商之间的合作行为，提升市场运营效率，保障各方权益，特制定本《经销商管理制度》。该制度从准入、管理、考核、激励等方面对经销商进行系统化管理，确保销售体系的稳定运行和品牌影响力的持续提升。
一、制度概述
本制度适用于公司所有授权经销商，涵盖其申请、审核、签约、执行、评估及退出等全过程。通过明确责任分工、权利义务及操作流程，增强经销商的合规意识和执行力，推动公司整体销售目标的实现。
二、管理制度
| 管理模块 | 内容概要 |
| 1. 经销商准入管理 | 明确经销商资质要求，包括营业执照、经营能力、信誉记录等，确保合作方具备合法性和稳定性。 |
| 2. 合同签订与权限划分 | 规定合同签订流程，明确经销商的销售区域、产品范围、价格政策等，避免越权销售或串货行为。 |
| 3. 销售目标与任务分配 | 根据市场情况设定年度/季度销售目标，并合理分配任务，确保资源有效利用。 |
| 4. 市场支持与培训机制 | 提供产品知识、销售技巧、市场分析等培训，提升经销商的业务能力。 |
| 5. 财务与结算管理 | 明确付款方式、账期、退货政策等财务规则，保障双方资金安全。 |
| 6. 品牌与形象管理 | 要求经销商遵守品牌形象规范，统一宣传口径，维护公司市场声誉。 |
| 7. 绩效考核与激励机制 | 设立绩效评估标准，对优秀经销商给予奖励，促进良性竞争。 |
| 8. 违规处理与退出机制 | 对违反协议的行为进行处罚，对不符合要求的经销商启动退出流程。 |
三、管理流程图（简要说明）
1. 申请阶段：经销商提交资料 → 公司审核 → 签订合作协议
2. 执行阶段：按计划开展销售 → 定期汇报进展 → 接受监督与指导
3. 评估阶段：季度/年度绩效评估 → 分析问题并改进
4. 奖惩阶段：根据结果给予奖励或调整合作方式
5. 退出阶段：如不再符合要求，终止合作并办理相关手续
四、结语
《经销商管理制度》是公司与经销商建立长期合作关系的重要保障。通过规范化、制度化的管理方式，不仅能提高销售效率，还能增强经销商的归属感和责任感，从而推动企业与合作伙伴共同成长，实现互利共赢。
如需进一步细化各模块内容或制定配套表格，请联系公司市场管理部门。
